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直播帶貨營銷轉型,古南豐黃酒賺得缽滿盆溢
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-07-16 15:24 作者:李玉友

7月9日下午,安徽古南豐黃酒借力上海購酒網35年周年慶,參與著名演員于震抖音直播帶貨活動,收獲滿滿。

古南豐是本次活動唯一參加的黃酒品牌并且首次嘗試直播銷售。當日直播間內,著名演員于震向全國網友介紹了古南豐品牌黃酒,由于本次直播累計觀看人數達300萬,直播開始僅僅2分鐘古南豐便賣出了1千壇(每壇10kg)的好成績,最終成交量達到將近5000壇,銷售額突破100萬元。這給市場低迷中的黃酒打了一劑強心劑,給市場帶來一股清流。

記者當日在古南豐公司發貨現場看到,數十名裝卸工正手腳麻利的展開裝卸工作,每一壇黃酒都用木架、鐵絲裝訂好,并配上取酒杯。自打7月9日直播爆單后,該公司正在全力打包商品,力求讓商品更快更安全的到達每一位顧客的手中。

喜出望外,旗開得勝。古南豐電商公司總經理劉杰表示,隨著網絡信息化時代快速發展,電子商務得益于成熟的線上購物模式、龐大的交易量、供應鏈的快速創新以及社交媒體和渠道整合逐漸形成了一種趨勢,直播帶貨更是目前名副其實的行業風口。在他看來,一方面,“直播帶貨”互動性、親和力更強,消費者可以像在大賣場一樣,跟賣家進行交流甚至討價還價;另一方面,“直播帶貨”往往能做到全網最低價,它繞過了經銷商等傳統中間渠道,直接實現了商品和消費者對接。面對龐大的消費市場,古南豐作為傳統企業,在探索黃酒創新之路上,電商的轉型也是必然。通過這次明星帶貨首秀可以看出直播帶貨對于傳統黃酒行業的巨大商機,增強了傳統企業擁抱電商的信心與決心。

“比高額銷售量更有價值的,是直播帶貨為傳統黃酒帶來的宣傳力、認知度。近幾年來,安徽古南豐公司作為我縣農業產業化龍頭企業,不斷嘗試拓寬線上銷售渠道,打造黃酒線上多元化消費空間,打響黃酒品牌知名度,從而帶動本地經濟的發展。”

“接下來古南豐電商團隊將繼續線上全渠道銷售,私域流量等,加深與購酒網,拼多多等各大平臺的合作內容。除了繼續通過購酒網合作張晨光、溫兆倫等著名演員助力傳統黃酒銷售,古南豐還將打造果酒露酒等電商新品,完善產品體系。打造多元化的銷售,滿足不同人群,不同消費場景的產品需求,我們希望在明年爭取達到線上銷售突破三千萬的目標。”劉杰信心滿滿地說道。

劉杰介紹,古南豐黃酒電商整體發展規劃主要體現在三個方面,首先保證產品質量,古南豐立足于農業產業化龍頭企業,通過打造綠色原料基地保證產品的高質量供給;其次提升產品知名度,通過直播帶貨助力銷售的同時推動國粹黃酒品牌文化為更多消費者認知,樹立品牌形象,提升產品附加值;最后是拓寬線上渠道,目前古南豐黃酒已完成完成天貓等多家主流電商平臺入駐,成為拼多多品牌商并進入百億補貼,還將繼續與購酒網等平臺合作,開啟直播帶貨新模式,強化線上流通渠道,打造黃酒多元化消費空間,助力黃酒銷售,促進品質消費進一步升級。

編輯:閆秀梅
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