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國窖1573漲價,釋放了什么信號?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-12-29 16:29 作者:苗倩

繼12月初“52度五糧液普五出廠價將從每瓶889元提升至969元”的消息如“發令槍”響般一出,52度李渡高粱1955、品味·舍得(藏品)等也先后宣布提價。

12月15日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司西南大區、中南大區均發出“關于調整52度國窖經典裝終端渠道價格體系的通知”。通知顯示,“建議52度國窖1573經典裝(500ml*6),終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶,計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶。”

控量提價、小步慢跑

53度飛天茅臺自2018年出廠價從819元提至969元,同樣,五糧液的上一次漲價動作是在2019年5月21日,第八代普五上市,出廠價為889元。今年1月4日,瀘州老窖發布2021年提價函,內容顯示,“52°國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶,零售價維持1399元/瓶;38°國窖1573經典裝團購價建議零售750元/瓶,零售價建議999元/瓶。”

“控量、提價”成為國窖1573貫穿2021年的銷售動作,有業內人士用“小步慢跑”形容國窖1573的漲價動作。12月15日,《華夏酒報》記者在走訪山東煙臺的大型商超時發現,52度國窖1573的市場指導價仍為1399元/瓶。

52度飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573作為千元價位段的主力產品,占據了大半壁的高端份額。對于國窖1573的此次提價,有經銷商表示,“作為‘老三’,跟跑也是一大策略,同時要兼顧終端市場的‘臉色’。消費升級在繼續,茅臺供不應求、五糧液即將提價,國窖1573提價是長期的態勢,這是為了品牌的價值提升和市場占位,年關銷售旺季來臨,個人相對看好。”

“瀘州老窖大曲、特曲也在漲價。”北京圣雄品牌策劃有限公司總經理鄒文武表示,瀘州老窖呈現出主線產品提價的態勢。

對于國窖1573的控量、提價,鄒文武認為,一方面是受五糧液普五漲價訊號的影響,跟上高端濃香提價的步伐;另一方面,千元價位酒的競爭,是老八大名酒或頭部企業核心競爭力的表現,國窖1573此次漲價,也是出于在千元價格帶價值提升、市場占位的需要;從行業層面來看,白酒行業進入了洗牌的新階段,從GB/T 17204—2021《飲料酒術語和分類》國家標準、GB/T 15109-2021《白酒工業術語》國家標準的發布,到12月15日,國家市場監督管理總局關于《白酒生產許可審查細則(征求意見稿)》意見的公告發布,對優質白酒的品牌力、產品力是一種加持,加之消費者喝好一點的心態,讓優質白酒有了漲價的空間和動力。

好酒是稀缺資源,還會漲價?

在消費升級環境下,高端白酒市場熱度不減,且飛天茅臺價格的終端表現,對整個行業形成強勢帶動作用。不僅瀘州老窖主線產品漲價,四川、貴州的優質基酒也呈現漲價風潮,在鄒文武看來,不管濃香、清香、醬香的優質基酒還是具有溢價空間的品牌,未來還會漲價。從全行業來看,這是消費端在為“優質的稀缺性”買單。

中國酒業協會理事長宋書玉就提出,“名優酒的供需矛盾將長期存在。”


宋書玉表示,“酒是一個重資產、長時間投入的產業,名優酒的擴能也需要長時間的準備。雖然很多名優酒在產能上與過往相比,有大幅度的提升。但是,名優酒的產能提升,與整個白酒板塊總的產能提升相比,其比例關系沒有發生變化。另一方面,名優酒的產能提升,還沒有達到與消費需求的增長同步,因而,名優酒的供需矛盾還將長期存在。”

雖然名優酒的供需矛盾長期存在,但產品還需終端買單。在疫情常態化下,年底銷售如何,仍存在變數。有終端商表示,“目前,國窖1573對比茅臺、五糧液等品牌,價格差是最大的優勢。現階段,國窖1573終端銷售價格若與茅臺、五糧液過于接近,會讓經銷商憂慮產品銷量。”

而對于五糧液普五釋放的漲價信號,茅臺要不要漲?中原基因執行合作人晉育鋒用“共同預期”詮釋了大家對茅臺漲價持有的態度。作為高端白酒界的扛把子,晉育鋒說,“再不漲,茅臺就該擋了五糧液、國窖、青花郎的道了”。

編輯:閆秀梅
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