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汾酒換帥,重回前三的路還有多遠?
來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2021-12-29 16:13 作者:陳振翔

12月19日,“汾酒換帥”一事正式官宣。

山西汾酒發布公告稱,公司董事會收到董事長李秋喜的書面辭職報告,因到齡退休,李秋喜申請辭去公司董事長、董事、董事會戰略委員會主任委員、提名委員會委員職務。辭去上述職務后,李秋喜將不再擔任公司任何職務。

另據山西汾酒同日公告,2021年12月17日,公司董事會收到了控股股東山西杏花村汾酒集團有限責任公司發來的《關于調整山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選的函》,根據工作需要,推薦袁清茂為山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選。

在行業人士看來,在汾酒高速增長的當下,袁清茂接棒李秋喜顯得尤為重要。李秋喜時代的“汾酒速度”能否持續?隨著袁清茂的接任,汾酒發力高端、布局全國的營銷體系會有哪些變數?作為清香型白酒老大,隨著清香型白酒的價值回歸,汾酒重回行業前三的夢想何時能夠實現,路還有多遠?

突破200億元,汾酒發展速度強勁

從2005年李秋喜進入汾酒集團,到2009年出任上市公司山西汾酒董事長,中間曾一度卸任董事長一職。再到2017年汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內國企改革首份“軍令狀”。顯然,對于李秋喜來說,汾酒的發展至關重要,在他的任期內,錚錚誓言的背后是汾酒的強大品牌。

從李秋喜擔任上市公司山西汾酒董事長算起,到2019年,山西汾酒實現營收118.80億元,遠超當年營收目標103.74億元。李秋喜用了十年時間,讓汾酒走出了低谷,跑出了獨有的“汾酒速度”。從2020年實現營業收入139.9億元和今年一季度實現營業收入73.32億元的成績不難看出,汾酒的品牌價值正在迅猛增長。

在白酒龍頭企業奔跑的路上,汾酒增速遠遠超越了茅臺、五糧液等眾多品牌。兩年多來,汾酒股價暴漲近20倍,市值最高達4489億元。僅上半年,山西汾酒股價最高時達到503.00元,2次漲停收盤。截至6月底,山西汾酒總市值3904.37億元。

在汾酒今年有望突破200億元的營收中,第三季度實現營收51.38億元,同比增加47.81%;歸屬上市公司股東凈利潤13.35億元,同比增加53.24%。雖然第三季度玻汾控量,但仍然增速約40%,在汾酒的大盤里,功不可沒。

從產品分類看,深入優化汾酒產品結構,推進產品高端化策略實施,中高端青花汾酒系列在青花30(復興版)的引領下,銷售趨勢向好;竹葉青大健康產業穩步發展,配制酒銷量大幅增長。

在高端和中高端產品中,汾酒不斷深化“1357+10”市場布局,加大長江以南市場拓展力度,推動江、浙、滬、皖、粵等市場發展;堅持“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略,進一步優化產品架構,持續推進青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。

今年上半年,汾酒主線產品實現收入110.3億元;前三季度,山西汾酒營收172.57億元。中高端產品的營收逐步提升證明,汾酒的品牌價值在逐步增強,發展后勁越來越足。

汾酒換帥,重回前三指日可待

從跨入白酒百億俱樂部到今年有望突破200億元,汾酒發展的步子依舊穩健。

不管是李秋喜還是袁清茂,布局全國市場的發展主線是不會改變的。以長三角、珠三角為代表的南方市場是我國經濟的絕對高地,白酒消費不僅容量大,水平也高。從2019年初汾酒的“渡江”營銷布局,通過“過長江、破華東、占上海”的戰略,同時又將江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城劃為南方核心市場。與此同時,汾酒深入優化產品結構,推進產品高端化策略實施,中高端青花汾酒系列在青花30(復興版)的引領下,銷售趨勢向好。

通過汾酒實施的復興戰略、“雙輪驅動”“1357+10”市場布局、加速拓展省外市場,這與經銷商結構和渠道持續優化有很大關系。省外的市場布局奉行的是“1357+10”市場推廣策略,逐步搭建起了“31個省區+10個直屬管理區”營銷組織架構。

所謂“1357”,是指1個山西市場,京津冀、豫魯、陜蒙3個環山西市場,5個潛力市場,包括江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北,另外還有7個機會型市場,包括四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏。

公告顯示,僅今年上半年,汾酒全國市場可控終端網點數量突破100萬家,經銷商結構和渠道持續優化。汾酒省內經銷商數量為685家,省外為2462家,增加251家。而省外經銷商占比很高,汾酒全國化收效明顯。

在行業人士看來,在不斷穩固中高端產品市場的同時,系列酒和配制酒將是未來發展的方向,這種優勢對于汾酒來說是特有的。

12月19日,汾酒黨委書記、董事長袁清茂出席了“健康潮起 竹夢飛揚”為主題的2021竹葉青產業戰略發展大會。會上,袁清茂指出,下一步竹葉青大健康產業要在五個方面做到“更上層樓”。要更高站位,打造山西特色健康產業集群;要更深改革,爭做國企深化改革“排頭兵”;要更準定位,緊抓消費需求搶占心智;要更活文化,厚植自然健康文化根基和要更強黨建,堅持黨建引領轉型升級。

袁清茂表示,竹葉青大健康產業將與全國各地的經銷商、合作伙伴一道,做強竹葉青品牌價值,拓寬竹葉青產業新路,共創竹葉青健康集群,為開啟山西全方位推動高質量發展新征程,再展新作為,再顯新擔當。

數據顯示,今年上半年,竹葉青收入就達到6.7億元,可以看到,汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來將呈現倍速發展態勢。2022年,竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國竹葉青酒,骨子里的高貴”,以凸顯其“天人合一”的傳統文化、產業報國的紅色文化、雙非遺的品質文化和身心合一的消費文化。同時,竹葉青酒2022年將堅持“市場機制+統一戰線+精進人群”三大法寶趟新路。

證券行業人士認為,白酒景氣度持續上行。長期來看,白酒頭部品牌仍有望享受估值溢價。次高端酒在未來5年是成長性最好的賽道,高端酒是長期穩定增長的最優賽道。

從消費市場來看,青花汾酒20在500元價位上已經成為次高端的代表產品;青花汾酒30則由2020年推出的復興版取代,占領千元價格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國龍,讓汾酒站到了3000元以上價位。

業界認為,隨著汾酒青花市場占比的不斷提升,汾酒產品價格帶更加清晰,站穩兩個高速發展的價格帶,利潤空間將會逐步增大,市值和增速優勢更加明顯。與洋河股份前三季度營收219.42億元相比,山西汾酒前三季度營收172.57億元的業績,只要穩健增長,差距會越來越小。

在汾酒的復興戰略下,汾酒強勢歸來,重回前三,將指日可待。

編輯:閆秀梅
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