中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

净利同增347.94%,舍得酒业做对了什么?
2021-08-18 15:40:37   来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网   作者:赵鑫   

因涨幅迅猛被称为“2021最火白酒股”的舍得酒业,于8月16日夜间披露了2021年半年度报告,这也是复星集团入主后的首份半年报。

2021年1~6月,公司实现营业收入23.91亿元,同比增长133.09%;归属于上市公司股东的净利润7.35亿元,同比增长347.94%。

其半年营业收入已接近2020年全年的27.04亿元,净利润更是大幅超越2020年全年的5.48亿元。

股价和业绩双双跳高,舍得酒业2021年半年报引发了普遍关注。

公司表示,业绩取得是因为公司大力贯彻老酒战略、双品牌战略,全面加强生产及营销管理,立足长远,走高质量可持续的发展之路,取得良好效果。

双品牌战略加快落地

据同日发布的《舍得酒业2021年半年度经营数据公告》显示,上半年,公司中高档酒收入大涨149.01%至18.77亿元;低档酒收入增长235.52%至3.17亿元。

在中高档酒为公司带来更高利润的同时,低中档酒业务同样发展强劲,主要得益于公司的双品牌战略。

公司聚焦舍得品牌,计划将“舍得”打造为老酒品类第一品牌和次高端价位龙头;提升沱牌品牌,致力于将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒品牌;同时,着力长远,培育超高端白酒品牌“天子呼”“吞之乎”和中端白酒品牌“陶醉”。

上半年,公司坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略,明确公司产品的定位,以消费者需求为基础,持续对公司的产品体系进行梳理和完善,聚焦打造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品,沱牌六粮、舍得中国红100等产品全新上市,取得良好效果。

根据公司下半年经营计划,将加快双品牌战略落地,进一步提升舍得品牌,加强藏品舍得、智慧舍得等高端产品运作,进一步实现战略大单品品味舍得的“降库存、提周转、稳价格”,优化产品销售结构;加速沱牌市场布局,构建以沱牌曲酒为龙头,沱牌特级T68、沱牌六粮为突破口的产品矩阵,聚焦打造一批高线光瓶样板市场,快速恢复沱牌的市场规模。

同时,还将加强产品研发工作,加快推出超高端浓香白酒品牌“舍不得”。2021年上半年,公司研发费用同比增长370.26%,主要是新产品项目研发投入增加所致。

全国化布局逐步推进

经营数据显示,2021年上半年,舍得酒业四川省内市场营收增长174.63%至5.77亿元;四川省外市场营收提升146.03%至14.37亿元。省内省外市场的同步增长与公司逐步推进的全国化布局密不可分。

上半年,公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略,加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则,将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类,聚焦资源打造一批重点市场。

针对不同市场的发展周期及区域特色,在价格体系全国统一、监督体系已经基本完善的前提下,充分授权一线团队实施一地一策,确保公司的各项投入政策更加适应市场,提升费用投入产出效率。

据了解,下半年,舍得酒业将按照“多产品、多客户、全渠道” 模式加速全国重点市场运作的同时,进一步加强华东、华南等市场的突破。

全渠道销售不断提升

舍得酒业半年报中还提到,近年来,公司全渠道销售能力不断提升。

从渠道来看,2021年上半年,舍得酒业批发代理收入提升153.57%至20.15亿元;电商销售收入增长233.47%至1.79亿元。

舍得酒业贯彻老酒“3+6+4”营销策略,积极转变营销思维,通过降低经销商单次打款要求、建立7大前置仓库等行动,减少经销商资金占用,提升经销商盈利水平,经销商满意度不断提升,厂商关系得以进一步巩固。公司建立客户准入及退出评审机制,客户数量及质量显著提升。

上半年,公司酒类产品新增经销商643家,退出经销商360家,报告期末共有经销商2044家,较2021年第一季度增加103家。

公司表示,下一步将通过全国化的仓库前置、营销战略顾问委员会、经销商表彰活动、经销商联谊会、经销商关爱行动、经销商盈利提升行动等一系列举措,激励经销商,打造厂商命运共同体,与经销商形成长期、共赢的合作关系。导入经销商评级机制,实施客户分级管理,并将评级机制运用于客户服务、客户奖励、营销支持等多个环节,提升公司客户管理水平。

电商渠道的高速成长则得益于公司加强了互联网销售队伍的建设,通过网络直播带货、数字化精准引流等手段,不断提升“天猫”“京东”“苏宁” 等传统电商平台的占有率。

未来,渠道建设上,公司将进一步拓宽终端渠道,在坚持做好传统烟酒店渠道的基础上,导入要客营销模式,大力拓展企业团购,高度重视线上及新零售渠道的开发。以免税店渠道的导入为突破口,积极布局国际市场。

卓越的业绩让舍得酒业成为白酒板块的耀眼明星。截至2021年6月30日,公司股东户数为13.35万户,较2021年3月31日增加8.05万户,增幅达151.85%。从2020年6月30日至2021年6月30日,其股价上涨474.19%。截至8月17日收盘,股价报204元/股,总市值685亿元。

编辑:闫秀梅

weixn

相关热词搜索:

上一篇:元气森林要颠覆啤酒业?
下一篇:最后一页

骚虎影院app_骚虎影院v6.0.5最新版手机下载